受到市场饱和以及人口红利消散等因素影响，国产手机厂商在国内市场出现销量下滑，但海外市场为国产手机厂商带来了巨大增长空间。“华米联T”这四家国产手机厂商今年都喊出了销量过亿的漂亮口号，在国内市场趋于饱和的不利情况下，海外市场如何布局并迅速找到突破点成为关键因素。

华为：美国市场依旧难以攻克

华为在海外市场最大的优势在于其覆盖甚广的电信网络设备业务，这项业务能够帮助其获得与当地运营商合作销售手机的机会。数据显示，华为过去一年在全球11个国家和地区手机市场份额超过5%，其中缅甸市场达到50%，哥伦比亚、委内瑞拉占比达16%。

华为在2014年消费者业务销售收入达122亿美元，其中海外市场收入占比超过50%，这与华为对运营商渠道的把控与密切关联。但即使在东南亚、南美市场取得成功，在美国市场华为进展依旧几乎为零。受去年美国以国家安全问题为由禁止华为在美销售电信设备影响，华为手机的市场份额只有不到1%。

要想成功进入美国市场，华为不仅要想办法游说美国政府，也要与当地运营商建立合作。美国手机市场由运营商主导，而目前美国四大运营商没有一家在其网站上销售华为手机，这对华为来说并不是一个好消息。不过，显然华为不想就此放弃美国市场。华为已经在美国市场筹备自有电商渠道和入驻亚马逊电商平台，希望曲线救国完成美国市场布局。

小米：先在印度市场站稳再说

对于小米来说，海外市场所要面临的挑战要大于其他三家厂商。小米是一家靠粉丝经济和线上渠道起家的手机公司，其盈利模式是雷军所谓的互联网思维。

目前小米在海外市场布局最看重的是印度市场，不仅雷军亲赴印度造势，小米也利用Facebook吸引当地用户培养粉丝。从目前的布局来看，小米希望复制国内模式到印度，在印度以性价比获取市场。但问题是，印度市场的线上渠道还不够成熟，大部分消费者更习惯在线下购买手机。这也是为什么小米要在印度悄悄与多家实体零售渠道签订分销协议的原因。

还有一个重要问题是小米缺少专利保护，这是其国际化进程中暴露的最明显短板。不久前因专利问题小米遭到爱立信控诉，如果不解决专利小米在印度或者在其他海外市场仍然会受到阻挠。

联想：MOTO何时起死回生

联想在收购MOTO后获得了一张海外市场入场券，它已经让联想尝到了甜头，不过同时联想也要背负由MOTO带来的不利因素。

收购MOTO后，联想智能手机销量增长了78%，并且海外销量占比也达到了51%，这对联想来说是一个短期的胜利。但MOTO过去一年的销量只有780万部，虽然同比上升23.6%，可销量显然仍不够乐观。MOTO虽然在欧美、东南亚仍有不错的市场表现和品牌效应，但留给联想更进一步的时间和空间却在不断缩减。

并且在刚刚过去的2015年第一季度，原本已经盈利的联想移动业务再次出现亏损，原因正是MOTO拖了后腿：包括手机业务在内的移动业务集团去年除税前亏损3.7亿美元。

此前，联想表示2015年要销售1亿部智能手机，其中6000万部预期来自海外市场。要想完成这一目标，联想必须提升MOTO在海外市场的占有率，尤其是美国、南美及东南亚这些MOTO还有品牌优势的市场。除此以外，联想自有品牌手机在东欧、中东以及非洲市场的表现也关键所在。

TCL：海外市场遍地开花，优势是否能延续？

有意思的是，在“华米联T”四家中只有TCL一家是从国外市场转战国内市场的手机厂商。截至目前，TCL通讯已深耕海外市场逾十年，目前产品销售已遍布海外170多个国家和地区。

2014年TCL海外销量达6,590万台，其中海外销量比例占据TCL通讯总销量的85%以上。TCL通讯2014年第四季度以2,380万台的出货量跻身全球第四，在中国手机企业中排名第一，领先华为、小米、联想等厂商。

2015年第一季度，TCL通讯海外市场的业绩延续去年的优势，在西班牙语地区的拉美市场总份额已高达19%，打败三星成为第一；在排名第五的北美市场手机销量激增87%至350万台；在欧洲主要市场排名在第四、第五左右，其中俄罗斯排名已达第三。另外在中东及非洲市场的出货量及营业额激增，今年第一季度已经出货140万台，收入达7亿港元。目前国产手机品牌难以进入的市场如韩国及日本，TCL通讯也已进入并占有一定市场份额。并购阿尔卡特品牌为TCL通讯带来渠道、专利、技术等几大重要资源，让TCL通讯在以运营商为主导的海外市场如鱼得水，加上其本身稳健的运营能力、产品创新能力等，让TCL通讯全球化布局日益完善。

如今多个国产手机品牌来袭，TCL通讯在海外市场的发展增加了劲敌，尤其是亚太市场已有多个中国品牌迅速崛起，TCL要想在海外再下一城，估计也要作好应战的准备了。

总体来说，“华米联T”在海外市场的布局各有千秋，优势和劣势都有所不同。如今拓展海外市场的国产手机厂商越来越多，而且还要与当地品牌以及苹果、三星相抗衡，包括华为、小米、联想等大部分出海的国产厂商都拿东南亚、印度、非洲等低端市场作为主攻地，只有TCL一家在成熟的欧美市场有所建树，不得不承认，这对于其他以后要进入欧美市场的手机厂商来说也是一座必须翻越的高山。