几个月前，一加全球首家线下体验店开张时刘作虎就曾透露，一加将在秋季发布一款全新产品，并且承诺一加不会做千元机。一加X最低1499元的售价算是刘作虎守住了承诺，但纵观市场一加X看上去更像是一场冒险，赌的是消费者对品质和品牌的追求。

改变营销策略

一加今年只办了三场发布会，在喧闹嘈杂的手机行业依然籍籍无声。除了发布会前期的官方宣传，一加几乎没有在营销上发出任何大的声响。刘作虎将国内市场比作“屠宰场”，而一加想要在国内活下来，就要在营销层面投入更多精力。

刘作虎也在思考如何在营销方面做一些改变，“如何用自己的方式让更多的用户知道一加，但我们还没有找到那个方式。”

一加的营销可能与刘作虎注重产品的个性有关。当一加的出货量还在百万级别徘徊时，刘作虎就已经拍板决定要做线下体验店。公开信息显示，一加目前在全球已经拥有34家体验店，而一年前才只有1家。

为什么要做体验店？“用户很难在互联网上感受到一加对细节的追求，好的体验是用户拿到手上才会体现出的价值。”刘作虎在发布一加1时就以一句“手感真TM爽”而闻名，直到今天的一加X，他还坚信用户追求的价值是体验，而非配置。采访中他透露，为了追求更好的用户体验，一加X使用的金属中框成本要比同类产品高出2倍。

为什么不做千元机？

从一加1到一加X，外界能够明显感受到刘作虎的行事风格。不炒作不急躁重产品轻营销，这样的风格好坏参半，好处是一加对产品精雕细磨，力争完美；坏处是营销和销量都上不去。

从某个角度看过去刘作虎与罗永浩有一些类似，都有着天生骄傲的匠人精神。但罗永浩最终没能守住只做高端的底线推出千元机坚果，而刘作虎今天推出的一加X虽然守住了价格，但也是一场华丽的冒险。

一加为什么不做千元机？“千元机价格战不是常态，明年就玩不下去了。”刘作虎点出了当下千元机价格战的根本，但从他口中我们也了解到一加不做千元机的背后逻辑。

1 一加出货量仍在百万徘徊，对供应链及成本的把控能力有限，刘作虎提到之所以采用邀请码机制售卖，其实是为了做到精准掌握需求合理分配资源。千元机必定要大规模出货以量求胜，以一加现在的水准还不具备这种把控能力。

2 千元机打价格战的策略并不是刘作虎想要的。不做千元机是为了避免一加掉入低端品牌的行列，刘作虎一再强调品质和品牌才是一加的核心竞争力。

不过也有人会将2000元以下的机器统称为千元机，所以售价1499元的一加X仍千元机之列。但刘作虎认为真正的千元机其价格是在1000元以下，而一加X的定义则是“轻旗舰”。同时他也强调，一加X不转化现在千元机的潜在用户，只针对高端用户。

一加X的意义在哪里？

所以我们看到，一加X实际上处于一个略微尴尬的地位。配置上不能完胜千元机，同价位又有强劲的竞品，那么一加X的意义到底在哪里？

如果按照官方说法，刘作虎希望推出更有品质的产品，将一加塑造成中高端品牌，所以一加旗舰机型不断向上拓展。但在高端市场有小米、魅族、华为等强敌环伺，一加想在短期内突围难度颇高。向下拓展进入千元机市场又违背一加策略，所以一加X应运而生。

从某种角度看，一加X是刘作虎的一个折中策略，同时也是豪赌消费者对品质的看重程度。不过如果抽丝剥茧也不难发现，即使刘作虎将一加X包装成“轻旗舰”，可它本质上仍是一款走量的产品。

第一，虽然一加X整体上并没有给市场惊艳之感，但刘作虎透露一加计划更改邀请码售卖机制，新品上市后前一个月采用邀请码机制，之后便开放购买。也就是说，一加已经准备好要冲量了。此外，一加也与苏宁达成合作布局线下渠道。

第二，坊间有一个臆测关于一加X。刘作虎自己透露一加计划在今年年底进行一轮融资，而融资前如果靠一加X扩大销量，对于融资将极有益处。

关于氢OS

氢OS这一次几乎没有出场，刘作虎除了提到一句续航提升以外就别无他言。就市场反响开看，氢OS目前是叫好不叫座。设计理念被用户认可，但因为还存在BUG也招人诟病。这一次刘作虎没有提及，是否预示着不久后氢OS会有一次大的升级呢？