HTC董事长王雪红日前带着HTC三款One系列智能新机、三款针对中国市场的“龙”系列手机亮相移动通信世界大会(MWC2012)现场,展现HTC的精品路线,并豪言今年能够在内地市场取得新一轮的成功。
从曾经的代工厂到知名的智能手机厂商,王雪红成功地带领了HTC实现第一次转型。而今手机市场变幻莫测,竞争战略的调整也势在必行。2012,王雪红欲以“精品路线”引领HTC再次蜕变。
HTC转型专注精品打造
作为新锐的智能手机厂商,HTC一向备受关注。在本次MWC2012上,HTC正式发布了今年主打的智能手机One系列,此外,还展出了三款针对中国市场的“龙”系列手机。HTC此次一改“常态”,在MWC2012大会上仅发布3款手机,相较于HTC之前的产品发布特点,属于数量偏少。这让我们从中看到了HTC战略的转变。
在手机市场中以压倒性的数量优势占据先机的“机海战术”曾是HTC攻市的不二法宝。这也造就了HTC从一家不知名的代工企业转变为了全球排名第五的智能手机制造商。然而,成也萧何败也萧何,HTC在经历了如日中天的发展之后于去年第四季度发展形势急转直下。资料显示,2011年,HTC手机一度在全球手机市场份额达到15%,排名世界第四,在安卓系统手机厂商中排名第一。然而去年第四季度财报显示,HTC净利润仅为110亿新台币(约合3.64亿美元),同比下降26%,为两年内的首度下滑,同时还陷入了专利战的漩涡。频推新机导致HTC众多手机中始终缺乏一款像苹果iPhone以及三星Galaxy系列的明星产品,这也为HTC的发展埋下了隐忧。
步入2012,HTC显然已经意识到“机海战术”的弊端,打造明星产品的意图显现。HTC董事长王雪红不止一次表示,HTC今后将减少新机发布,坚持走精品路线。正如她在MWC大会上所说,One系列是HTC计划的“精品路线”的第一批产品。精品路线代表着HTC已经主动开始提升自己的竞争模式,由传统的粗放式数量竞争转向更具技术含量和创新价值的品质竞争。2012年也将成为HTC新战略开始运行的第一年。
谋变HTC攻市策略
在此次移动通信世界大会上,王雪红称,HTC今年将适当减少新机发布数量,以期望在精品终端上多做文章。王雪红进行战略调整或基于以下几点考虑:
首先,在2011年末,全球科技企业都陷入了专利战的纷争中, HTC也与苹果纠缠于专利战之中。面对苹果的冲击,王雪红表示:“iPhone 是个很好的产品,我们要学习的仍旧很多”。“HTC还是个年轻的公司,需要时间去向用户宣传自己的品牌理念及产品,并学习竞争对手的销售策略。”她认为获取专利用途有两种,一种是用于创新提升自己,第二种则是阻击对手,“HTC是前者,不进则退”。
其次,手机型号过多对企业造成不利影响。HTC公司推出了许多款机型,其中也不乏旗舰机型。机型多了,选择也就多了,但是也许是由于HTC在机器外形上的设计风格单一,但是消费者似乎并不买账。因此这时候用户的体验就直接决定了厂商能否制胜于市场。正如王雪红所说:“智能手机一定是和生活结合在一起的,现在这种结合也许仍只是冰山一角。但以后会越来越多,HTC希望通过自己细致入微的观察,帮助人们减少生活中的缺憾,我们在这方面想了很久。”她充满信心的说:“HTC不是卖手机,而是卖生活。HTC是用创新来改变人们的生活。”
如今,智能手机市场的竞争非常的激烈,而HTC凭借“群狼战术”已经打开了市场,但是为了避免狂轰滥炸造成的审美疲劳,仍需致力于旗舰型终端……苹果和三星通过专注于一个款或者一个系列的旗舰手机稳固了市场,并且不断扩大市场份额。对于一个想持续发展的厂商来说,打造明星终端不失为一种明智的选择。
大陆市场将成新亮点
在明确走精品高端路线的同时,HTC同样关注主攻市场。王雪红日前明确表示,今年将加大对中国大陆市场的开拓力度。
一方面,加大对中国市场的智能新机投入。HTC日前展示的“龙”系列手机则是最佳诠释者。据了解,HTC今年将在中国与三大运营商合作推出龙系列产品,该系列将针对中国市场特定研发,就之前已经现身的这三款机型来看,电信版将支持双模双待,联通版为GSM+WCDMA双卡双待,而中国移动则将会有TD-SCDMA制式的机型,且价位都将低于2000元。与此同时,HTC在兼顾实用、低价的同时,也将推出龙系列的高端机型,以满足不同的消费群体。
在内地市场,HTC是一个“晚来者”。尽管如此,HTC在三年时间内销量却增长了657%。完全有理由相信,随着中国市场商机的大爆发,HTC手机或迎来新一轮的增长。
如今的中国市场已是商家必争之地。目前,我国的手机用户数已达9.8758亿,即将逼近10亿大关。其中3G用户数为1.3571亿,约占13.7%,发展前景巨大。另外,工信部最新发布的一项统计公报也显示,截至2011年底,我国手机普及率达到73.6部/百人,比2010年提高了9.2部/百人。庞大且仍在快速上升的手机用户数量,提供了一个商机遍地的市场。
HTC在中国市场上有着巨大的发展前景,但同时也面临着挑战。直到现在,在内地市场上,HTC仍然是水货市场的热销品牌。这意味着,为了吸引消费者,HTC行货手机仍然需要在价格、服务上做更多的工作。
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