导语：今天，路透社发表文章称，由于效仿“市场新贵”小米的在线销售策略，华为智能手机的销量在过去短短一年中有着大幅的增长。不过，有分析人士认为，低价战略已经引发了“价格战”，这使得“薄利多销”在中国智能手机市场中盛行。而随着这种趋势的进一步蔓延，所有厂商的利润率都会受到影响。

以下为文章全文：

效仿小米

在短短一年的时间中，华为就将其以“低价”著称的荣耀品牌智能手机的销量自100万部提升至2000万部，这在很大程度上得益于其效仿“市场新贵”小米的在线销售策略。

考虑到这一早期的迹象，华为高管希望进一步效仿小米惊人的高速增长。在短短的几年时间中，小米就凭借低廉的手机售价和强大的营销手法跻身全球五大智能手机厂商行列。

但是，有分析人士认为，低价战略已经引发了“价格战”，这使得“薄利多销”在中国智能手机市场中盛行。而随着这种趋势的进一步蔓延，所有厂商的利润率都会受到影响。

荣耀品牌总裁刘江峰表示，由于价格竞争越来越激烈，因此手机行业朝着在线销售方向转型已经不可避免。通过降低分销成本，手机售价也将因此能够降低30%。

上周，刘江峰在参加荣耀6 Plus智能手机发布会之后接受了访问，他表示：“电子商务正在大规模地改变智能手机行业的传统渠道，我们应该顺势而为。”

去年12月份，荣耀手机开始脱离华为品牌独立发展，该品牌的销售范围已经扩张至比利时和巴西等中国国家，主要是通过诸如中国京东商城和印度Flipkart Online Services等电子商务平台销售。

2014年，荣耀品牌为华为贡献了大约1/4的手机出货量。来自市场调研公司Gartner的数据显示，第三季度，荣耀甚至还帮助华为超过了小米，成为全球第三大智能手机制造商。

势均力敌的比赛

显然，华为并非是唯一一家注意到小米在线销售策略的中国智能手机制造商。10月份，联想也曾表示将会通过“纯在线”的方式去销售一列的设备，但是其并未公布详细的细节。

今年，这项战略迅速“起飞”，发展力度尤为强大。根据调研公司Gartner的数据显示，在今年7月份至9月份期间，市场估值高达450亿美元的小米售出了大约1580万部智能手机，略低于华为的1590万部。一年之前，小米手机的出货量仅为360万部，而华为手机的出货量则为1170万部。

市场调研公司Counterpoint Research的分析师尼尔·沙哈(Neil Shah)表示：“明年将会上演非常、非常激烈的竞赛。一直以来，华为都积极地在欧洲和拉丁美洲地区推动荣耀品牌，而小米的主要目标市场则是中国和印度。”

沙哈称：“如果华为能够在两三个市场中保持强势地位，那么就可以抗衡小米在中国市场中的优异表现。”

微薄的利润

很早之前，华为就一直试图面向海外市场推广自己的品牌，但是荣耀品牌所采用的在线销售模式，是其以前一直极力避免的。

今年10月份，惠誉分析师在报告中表示，小米的持续成功及其激进的定价模式，可能在一段时期内挤压几乎所有手机制造商的利润率。在这种情况下，只有诸如三星和高端手机制造商苹果这样的顶级厂商可以幸免。

监管文件显示，小米的营业利润率只有1.8%，但是该公司称这个数字并未包含其各方面的业务。相比之下，三星2013年的利润率为18.7%。

刘江峰表示，虽然荣耀手机并不赚钱，但是也不亏钱。

上周，华为消费部门负责人余承东在接受采访时表示，为了扩大利润空间，荣耀需要提高自己品牌形象，通过更高规格的产品来吸引更加富裕的消费者。

余承东称：“如果华为想要生存下去，我们就必须赢得欧洲等发达市场、高端市场。对于我们的高端战略而言，明年将是至关重要的一年。”（许巧艳）