导语：如今，旗舰级智能手机的价格已经开始出现明显的走低趋势，那么三星是否能够为其旗舰级手机的高价格开脱呢？

以下为文章全文：

虽然各大旗舰级智能手机的降价是缓慢的，但是它们的价格的确一直在下降。无论是摩托罗拉的Moto X Style、中兴的Axon Pro还是小米的Mi Note，这些旗舰级智能手机都有一个“关键”的共同点，那就是价格亲民。

摩托罗拉Moto X Style的售价为399美元，中兴Axon Pro的售价为449美元，而小米Mi Note的售价则大约为270美元。相比较之下，作为全球最大的智能手机制造商，三星于上周四对外发布了旗舰级智能手机Galaxy Note 5和S6 Edge Plus，它们的定价依然大约为700美元和800美元。

三星、HTC以及LG等智能手机市场中的主要参与者，逐渐发现消费者对于高端智能手机的心理价位出现下降，这一点在Android手机上体现得尤为明显。究其原因，这主要是因为智能手机销量普遍放缓，用户对于新手机的出现已经不再像以前那样兴奋。

初创手机制造商Nextbit的首席执行官汤姆·莫斯（Tom Moss）表示：“人们对于新手机已经出现审美疲劳了，这一点是真实的。”

虽然三星拥有一系列令人印象深刻的手机产品，遍布各个价位，但是它们的主要销售、利润点和影响力都来自于Galaxy S和Note系列。人们对于手机价格的期望，可能会迫使三星更加努力地证明自己旗舰级手机的价值。前不久，三星已经对外表示，该公司将会降低3月份刚刚推出的Galaxy S6的售价。

Current Analysis的分析师Avi Greengart表示：“如果三星不能提供有意义的硬件改动，与其他的厂商实现差异化，那么它的降价行为就意味着它已经进入了一个简单的价格战中。”

然而，三星对此却不以为然。三星美国地区的产品战略和营销负责人贾斯汀·丹尼森（Justin Denison）表示：“我们在市场差异化方面做得非常好，我们的Galaxy系列手机是最新最先进的手机。”

三星S6 Edge和更大的S6 Edge Plus仍然有令人印象深刻的触感，该公司是大尺寸手机的开创者，业界将这种介于传统手机和平板之间的手机称为“phablets”。与此同时，三星还花费数十亿美元的巨资打造品牌形象。

但事实上，世界各地的消费者都开始意识到，智能手机的价格是完全可以降低的，不应该高得离谱。在美国，移动运营商开始将智能手机的价格负担转移到消费者身上。上周，Verizon停止了套餐捆绑手机的服务，原先带两年合约的iPhone 6为199美元，而无锁版的售价则为650美元。

归咎于中国市场？

如果一定要给智能手机的“价格战”找到一个源头，那么非中国市场莫属，诸如华为、联想（旗下有摩托罗拉）、和中兴等中国厂商走在努力设计高品质、低价格的智能手机。

但是，这些公司中处于“领头羊”位置的厂商的旗舰级产品却并未在美国市场中销售，那就是小米。当前，小米是全球最具价值的初创公司，它在中国、东南亚和印度已经拥有相当多的粉丝基础。而当小米在巴西圣保罗举行发布会的时候，粉丝们不费吹灰之力就把一个1000人的剧场塞满。不久之后，小米又举办了第二次发布会，来容纳未能出席第一次发布会的数百位粉丝。

小米国际业务负责人Hugo Barra表示：“那是我一生中最疯狂的一天。”

上周四，小米发布了该公司的巨屏手机红米2，售价为155美元。

一加，它是另外一家中国初创公司，它也是Android爱好者的宠儿，该公司最新发布的OnePlus 2采用金属机身、配备指纹传感器以及强大的处理器，售价为330美元。

TCL旗下阿尔卡特OneTouch，则希望将价格拉得更低一些，该公司北美地区负责人史蒂夫·西斯图里（Steve Cistulli）表示，他们的旗舰级手机价格不会超过300美元，例如Idol 3智能手机售价为250美元。西斯图里表示，250美元的定价是经过深思熟虑的，而这个价格恰是许多品牌手机分期付款时的首付。

IBB咨询公司的分析师Jefferson Wang表示，上述品牌的手机大多不会进入美国主流消费者手中，他们更加习惯于购买更加昂贵的智能手机，并且还很注重品牌价值。

三星的困境

有人认为，三星这样的大型企业是不可能倒下的，但是三星最近公布的财报并不是这么说的。这位韩国电子巨头已经连续七个季度出现利润下滑，并且未来也会面临一段艰难的时期。

实际上，三星并不是唯一一家面临这种困境的厂商，其他在智能手机市场中重下血本的厂商也已受到冲击。例如，LG的利润下滑60%，部分原因归咎于疲软的智能手机销售。同时，曾经排名前五名的智能手机制造商，HTC则开始滑落至“其他”类别厂商，这导致利润亏损、大幅裁员。

莫斯表示：“Android市场的格局已经发生了一些变化，厂商层次可能会重新洗牌。”莫斯，他曾经参与谷歌Android项目的最初开发，目前他与一位前HTC主设计师进行合作，希望推出一款价格介于300美元至400美元之间的旗舰级智能手机。

苹果则被证明是智能手机市场放缓中的一个“异类”，它仅受到了轻微的影响。作为全球第二大智能手机制造商，苹果卖掉了4750万部iPhone。

与苹果不同的是，三星已经开始深入廉价智能手机范畴。丹尼森表示：“我们的智能手机遍布各个价位，你还会发现具备创新性的低价格产品。”

直面消费者

之前，三星曾表示，该公司的分期付款计划在一定程度上推动了旗舰级智能手机的销售，因为消费者可以在两年的时间中逐渐还清欠款。但是，随着竞争对手的旗舰级智能手机价格的下降，消费者可能会考虑其他的购买选择。Galaxy Note 5的24期分期付款为每月29美元，Galaxy S6 Edge Plus则为32.49美元。相比较之下，Moto X Style的售价仅为16.67美元，这个差距足以让消费者重新作出考虑。

与此同时，诸如摩托罗拉、中兴、华为和阿尔卡特OneTouch等厂商也开始直销工作，他们有自己的官方网站，也和百思买、亚马逊等零售网站合作去销售手机。

摩托罗拉的销售负责人杰夫·米勒（Jeff Miller）表示：“这反映了消费者目前拥有更多的选择。”

如果三星想要在竞争中突围而出，那么就应该推出更加体面的中端智能手机。相较于其他的竞争对手，三星拥有一个很大的优势，那就是它与移动运营商的长期合作关系。

实际上，当前仍然有大多数的消费者自运营商手中直接购买智能手机，这会在一段时间内保住三星的地位。

但是，其它公司正在大力推动无锁手机，这或许是未来的潮流所在。米勒表示：“手机的good-enough时代已经来临。”也许，三星应该立即做出决定，是否要顺应新的时代。（许巧艳）