一年一度，每年的12月份，中国移动都会在羊城召开合作伙伴大会，有多少人还记得，这个会最初的名字叫做中国移动开发者大会，足以体现当年多有超前意识。今年，我抱着学习的态度，跑过来刷脸参会。

今年中国移动合作伙伴大会的主题是5G连接新时代，但说老实话，通信网络、5G的各种应用场景等并不能引起我的兴趣。我最希望了解的是中国移动在5G终端方面的动作，以及物联网公司在领域里的最新进展，因为这是运营商对于产业最能产生贡献的环节。

因为感触比较多，所以分两次谈我的一些理解和体会，今天先说中国移动终端公司正式发布的5G试验终端——5G smart hub”先行者一号”。

”先行者一号”是5G的探路者

从取名就可以看出，中国移动终端公司希望这款产品成为5G时代的先行者。这款终端支持多个5G频段，从技术参数介绍来看，可以实现峰值速率下行2Gbps和上行1Gbps的通信能力，时延不超过20ms，是名符其实的5G终端。另一方面，这款终端提供了包括千兆网口、USB Type-C、WiFi、蓝牙以及WiGig等，可供20个设备同时无线接入。

看了这些介绍，我一下子回想起当年杭州的4G公交车。

2012年初，中国移动在杭州推出了4G业务的试点网络，虽然网络通信能力有了，但终端问题怎么解决，如何让客户低门槛地体验新一代无线网络呢？当时市面上4G手机种类少、价格昂贵，不能逼着用户为了体验换手机啊！

中国移动创造性地提出了4G公交车的设想，通过与当地政府协商，把4G通信模块装在了快速公交车上，将4G信号转为大部分手机都能支持的WiFi。这样市民乘坐公交车时，可以用手机、笔记本、Pad等通过WiFi方式接入4G网络，免费体验，移动4G一下子火了起来。

在业务的实际使用中，4G的技术逐渐完善稳定，杭州的快速公交车成为体验移动4G的最佳场所，一时间不少领导和专业人士都专程去感受，最终坚定了行业对4G技术成熟度的信心，促成了4G牌照的发放。

如今5G来了，又面临类似的终端问题。

5G在设计时将高带宽、低时延、大容量作为重点应用场景，这些并不是传统”人联网”所需要的，所以5G终端到底长什么样子，还是不是现在的手机，对这个问题产业并没有形成共识。有很多企业认为5G终端应该和行业应用结合更紧密，也许会是新的形态，因此不敢大规模投入制造生产；如果终端产业长时间观望等待，势必影响5G的进程。

所以在目前阶段，发展能将无线转换为现有设备支持接口的CPE，是比较稳妥的方式。此前华为推出的5G家庭路由器也采取了类似的策略：家庭路由器接收5G信号，然后转换为WiFi，让其他终端联网使用；而其应用场景就是用无线取代家庭宽带，用5G+家庭路由器来搞定最后一公里的接入难题。

如果把中国移动的先行者一号和华为的家庭路由器放在一起做对比，就会发现先行者一号多了好多东西，这样做会加大一些成本，这又是什么原因呢？ 因为先行者一号是一款”试验终端”，我特地确认了一下，这是用于做测试和试验的终端。

所以，他需要支持很多接口，因为不知道未来与其配对的终端是什么样子，有哪些接口；

所以，他有可视化显示，还配一个”5G网络助手”的应用，帮助专业人员对网络设备进行测试、优化等操作；

所以，他还要注重外形设计、小巧便携，希望能对行业客户的5G终端设计带来启发。

华为的家庭路由器，是要量产的家庭客户产品，所以更关注实用性和经济性。而中国移动的先行者一号是要拉动5G的发展，坚定产业对5G的信心。二者目的不同，产品特性自然不一样。

终端公司是新网络的先行者

翻看中国移动终端公司的成长史，就会明白，这回并不是他第一次尝试拉动产业链。

中国移动终端公司是2011年成立的，那时候还是3G时代。WCDMA制式的成熟不仅体现在通信网络领域，终端的匮乏才是TDS-CDMA最薄弱的环节。由于不看好TDS-CDMA的发展，众多终端领域的大佬宁愿得罪这家全球最大的电信运营商，也不愿意在这一领域进行投入。

在这样的背景下，中国移动终端公司先是与国内终端企业联合推定制机，后来又尝试做自主终端，希望借助自己的力量和成果让产业链看到发展空间。本来可以躺着挣渠道代理佣金，却非要从零开始做手机，对此当时很多人不看好，但最终中国移动自主品牌的终端还是起步了。

到了2013年，中国移动已经在全国范围大规模建设4G网络，而终端仍是短板，尤其是5频手机价位偏高的问题。当时中国移动的判断是：千元机是众多消费者的心理预期，必须要将5频手机降到这个价位，才会驱动市场从量变到质变。面对众多厂商的暧昧态度，中国移动终端公司直接推出了自己的千元机M811，锚钉了4G终端的价位，自此之后，各大厂商纷纷将千元机作为营销重点，有力支撑了4G时代中国信息服务产业的整体崛起。

（M811）

这两段历史给我留下了很深的印象，然而遗憾的是：对于终端公司在产业生态中发挥的价值，连中国移动内部都不一定理解和认同，中短期的经济效益与中长期的发展战略的平衡问题，往往是集团总部才关注的，不知情的受益者未必感恩挖井的人。

也许放任”井干方知水可贵”的发生才是最有效的教育方法，但我还是希望中国移动终端公司莫忘初心，继续前进，因为每一代网络升级都是重新洗牌的机会，也是对传统领先者的巨大考验，能不能与5G同步走进新时代，其实是非常大的挑战。