牛华网 高骥远 4月26日报道

互联网企业做手机不是什么奇怪的事。前有小米、盛大，后有百度、360，一时间，在传统手机领域聚集了各大互联网大佬。但是好景不长，这种跨界体验不是没了下文，就是草草收场。业界戏谑，最具创新能力的互联网企业，并不能在手机厂商呼风唤雨，就是典型的“富二代式”生存。

进入2013年，互联网手机这一词又开始火了起来。但主角却换成了阿里巴巴操作系统、锤子OS、美图秀秀等软件或是APP，这种以软件的方式切入传统手机领域，究竟能否打破“富二代”的怪圈，抑或是又一次沉沦？

喧嚣过后终归平静

有人说，互联网企业做手机就是一场“营销骗局”，不仅忽悠了用户，也把自己也忽悠了进去。

在小米公司的示范效应下，诸多的互联网企业“高调进入，低调退出”，就连移动互联网的商业模式都还没有摸清，就迅速地被挤出了这个市场。彼时的互联网企业试水手机主要有三种方式，第一种是炙手可热的“硬件+软件+操作系统”铁人三项，以小米手机为代表；第二种是不涉及硬件，有自己的安卓优化版操作系统，并与品牌智能手机厂商合作，如阿里云、盛大等；第三种则是在品牌智能手机上搭载软件，内置自己的关键应用，如腾讯、新浪、360等。

雷军曾说过，“只要站在风口前，猪都能飞上天”，所以，互联网企业做手机都以“不以赚钱为目的”、“超低价高配置”等噱头普济大众式的营销推广，而周鸿祎和雷军之间的口水仗将互联网手机炒作推向了高潮。实际上，内行的人都清楚，这种方式无非就是以硬件拼装为基础，为自己的产品和服务做推广，低成本高效率的抢占移动互联网高地，但是，生产、品牌、维护、售后等没有明确的分工，注定是得不到长久。

抛开各自的“营销噱头”，剩下的无非就是比拼硬件。一个很浅显的道理，如果操作系统、应用程序商店、CPU、芯片、闪存、屏幕都不能掌握，互联网企业做手机的价值在哪里？尽管百度、盛大、360、腾讯等公司出发点都各不同，但现在却都是殊途同归。

为的是抢占移动互联网入口？这也被业界认作是一个伪命题。小米与360打法相同，低价高配，通过一系列的营销手段来提升曝光度，从而能达到获取或提升用户流量，补充现有的业务，未来不排除通过售卖流量来获利；而像百度、阿里巴巴、谷歌甚至是facebook等公司，其意图是作为服务到终端的补充，完成理想状态下的生态布局，通过离用户更近的入口获取用户行为及信息，打造一个“用户—终端—服务”的管道模式，从而能达到移动互联网战略的目的。

但用户对于这种简单的捆绑、定制服务并不买账。中兴通讯执行董事、执行副总裁何士友就曾表示，做手机需要有清晰的定位与持久的研发，靠一时的炒作不可持续。现在来看，一些互联网公司更多的是在炒作、烧钱，长期以往，难以为继。

反思硬件策略

既然硬件上行不通，那就在软件上做文章。

锤子OS、阿里巴巴操作系统以及美图秀秀推出手机，被认作是互联网企业发力手机行业的第二次浪潮。与上次不同的是，这次的方式显得更为复杂，厂商之间的关系也颇为微妙，而利用“软硬件相结合”的方法，也被看作是有备而来。

阿里云手机的难点在于如何迅速建立一个生态环境。据悉，阿里巴巴联合卓普、夏新、基伍、康佳、小辣椒五家终端厂商，推出六款搭载阿里巴巴移动操作系统的智能手机；此外，阿里手机还展示了全新升级的云OS系统，并宣布年内将乳头10亿元，联合阿里无线、阿里云计算建立起一套针对应用开发者的良性分成机制；对于搭载阿里巴巴移动操作系统的终端厂商，阿里也提出了利润分成方案，计划每台手机每月至少分成1元，明年或提升至2元。

我们佩服阿里巴巴的勇气和相信其信心。但现在的问题是，“外延式”的发展能否构建起手机品牌的核心竞争力。比如说，同阿里巴巴合作的都是手机行业二、三线的厂商，这几家厂商在市场、品牌、销量及产品定位方面都处于劣势，未必能形成一加一大于二的格局；再者，作为阿里巴巴无线战略的重要补充，阿里手机系统通过搭建底层平台来完成整个移动端生态圈的建设，但这个生态圈不仅缺少内容、应用等“养分”，也缺少一款核心产品，至少是拿得出手的旗舰手机；还有就是，手机定位过低，低端市场已经聚集了诸多的厂商，阿里手机想要突围也是困难重重。

锤子OS“雷声大、雨点小”。归功于罗永浩的成功营销，锤子OS尚未面世，已经吸引了业界的足够眼球，也正是由于过度营销，锤子OS发布后不久，网络上的吐槽声铺天盖地：论操作设计经验，不如魅族，论功能定制的细致程度，不如小米，这一款号称可以与苹果iOS相媲美的操作系统，都是在一些细节方面缝缝补补，并没有做伤筋动骨的改动。所以，锤子OS能否真正像其所说的“手机行业的革新”，也只能到锤子系统正式提供下载后，由用户来回答这个问题了。

美图秀秀做手机也被看做是“小才大用”。作为图片处理软件商，美图秀秀从2008年以来积累了2亿的独立用户，尤其是不少爱自拍的用户；不过，如此庞大的用户量，目前也只能让公司盈亏平衡；成长空间有限以及同质化竞争日趋激烈，美图秀秀进军手机成为了自然而然的事，从目前透露的消息来看，美图秀秀选择了国内排名前三的ODM帮助制造生产，搭载基于安卓的美图秀秀定制系统，在配置上，美颜手机内置了800万像素的前置摄像头。但现在有人质疑，手机定位过于单一，并且仅凭一款APP难以打动用户，如果没有后续的跟进，将会被迅速边缘化。

不管怎么说，以软件带动硬件的销售在手机行业屡试不爽。智能手机是最富颠覆性的产业，现在早已不是诺基亚、摩托罗拉的天下，小米的出现证明，只要将软件的附加值发挥到最大，并加上一点幸运和运气，互联网企业做手机并不是天方夜谭。

现在的问题是，谁是下一个小米？

典型的“富二代式”生存？

有人说，互联网企业做手机是典型的“富二代式”生存，这话似乎有一定的道理。互联网公司本身巨大的用户基础是其布局手机的底气，而利用网络来营销和推广自己的产品，无论是成本控制还是覆盖范围都比传统手机厂商有优势，所以，这种低成本、高效率、快速的打法能迅速盈利存在理论上的可行性。

但是，对于在移动互联网时代，互联网企业的这种玩法未必行的通。大多数的企业还是停留在抢占移动互联网入口的层面，对于这个入口之后的用户需求在哪里，相信没人能说的清；并且小米的初步成功更具说服力，就是硬件、应用和服务，这三个条件缺一不可。

现在来看，先行一步的互联网企业已经折戟沉沙，最大的希望来自于阿里巴巴和锤子OS。但是，安卓和iOS的如日中天，强势地位和绝对优势在短期内很难被撼动；也许阿里巴巴和锤子OS更大的机遇在于，与终端厂商联合起来，发挥云端的计算力量，延伸服务至移动终端，弱化了用户对移动终端的依赖性，这也是阿里巴巴、百度等互联网巨头进军手机市场的战略重点所在。

希望这种“软件先行”的策略不会成为下一个“富二代”！