图1 “299免卡”独具返利功能

当零月租、流量不清零成为170卡的标配，虚拟运营商还能有多少创新？放号初期各种夺人眼球的概念、模式创新之后，虚商在170卡上还能玩出多少花样？

蜗牛移动给出了答案，近日他们推出了一款独具“返利功能”的170号段手机卡“299免卡”，通话6分钟赚1M流量，每消费5M流量得到1分钟通话。从999免卡第一个实践流量不清零，到399免卡的票选内容，从199免卡的语音流量互转，到299免卡的返利模式，蜗牛移动每款免卡都是一种创新。依靠创新，蜗牛吸引了大批用户，据悉到目前为止，虚商总共发展了约20万用户，其中蜗牛移动、京东通信、阿里通信占据了七成用户份额。

创新不断，新免卡有了“新玩法”

作为游戏行业首批拿到虚商牌照的企业，蜗牛移动是虚商里“最能玩”也“最敢玩”的，在免卡系列零月租、无套餐、余量两年不清零的基础上，每款免卡在资费设置或使用方式上，都有独具一格的创新。

999免卡是首个实践了流量不清零的170号段手机卡，在其引领下，如今流量不清零几乎已经成为行业标配;399免卡则是开创了互联网时代用户参与手机卡资费设计的先河，吸引近50万人次参与投票，最终推出0元抢购的特惠方案。

图2 “199免卡”语音流量可互转

此前在199免卡上推出语音流量互转功能之后，蜗牛移动最新推出的299免卡独创“返利模式”，分为语音卡和流量卡两种。语音卡一年期内每月提供60分钟语音，每打6分钟电话次月就赠送1M流量;流量卡一年期内则每月提供60M流量，每消费5M流量次月赠送1分钟通话。

目前，299免卡实行49元抢鲜包邮价，折算下来，语音卡用户一年可以得到720分钟+120M流量，流量卡用户则能获得720M流量+144分钟语音。如果使用量超出赠送量，蜗牛移动还为用户配置了相应的语音、流量业务包，用户可以自主定制。

推出299免卡的同时，蜗牛移动还推出了一款主打阶梯式计费的499免卡，该卡分为月卡、季卡(三个月)、半年卡和年卡，消费“月份”越多，折扣越多，年卡用户最多可以节省46元。

图3 “499免卡”消费“月”多越便宜

快马加鞭，蜗牛移动拒绝“一招鲜”

平均一个月，有近两款新免卡面世，蜗牛移动虚商产品推陈出新的速度惊人。当大部分虚商在经历放号初期的风风火火之后，因为批零倒挂、商用门槛等现实，业务发展渐趋停滞的时候，蜗牛却依然快马加鞭，不仅率先取得正式商用资格(仅两家)，而且在虚商产品的创新上一再给用户带来惊喜。

“互联网强调更多开放、创新、试错，蜗牛作为一家根植于互联网行业14年的企业，在做游戏时就十分强调创新，推出过《九阴真经》、《黑金》等独具一格的游戏，”蜗牛移动相关负责人说，“跨界通信行业后，无论商用速度，还是产品创新，蜗牛虚商业务也一直都是‘跑的最快的’，我们希望每推出一款免卡，都可以给用户带来一些新鲜体验。”

在推出新免卡的同时，蜗牛还将目标瞄准了校园市场。近日，他们在官网开启了投票免费赢免卡的校园活动，开学后将在全国百所高校免费发放数万张校园纪念免卡。

“众多周知，校园市场容量很大，但竞争也非常激烈，”蜗牛移动相关负责人表示，“与其望而却步，不如大胆尝试，敢想敢做才是蜗牛的作风。”